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Uma das melhores formas de obter resultados extraordinários é fazendo projeção de vendas.

Toda empresa, indiferentemente do seu tamanho, região ou segmento, deseja vender o bastante para faturar e gerar lucro. Nesse sentido, é fundamental que ela faça uma projeção de vendas para realizar um planejamento eficaz e de acordo com a sua realidade.

O conceito de projeção de vendas, diz respeito a previsão da empresa quanto a sua receita em um período futuro. Ou seja, ela corresponde a estimativa da quantidade de vendas nos próximos meses. A partir daí, a organização é capaz de realizar planejamentos e simulações.

A projeção de vendas é muito importante para que a empresa consiga se desenvolver e se manter atuante no mercado. Ela ainda auxilia a organização na contratação de colaboradores, conquista de novos fornecedores, compra de matéria-prima, reposição de estoque, mensuração dos custos e realização de novos investimentos.

Dicas de como fazer a projeção de vendas

A empresa pode realizar a sua projeção de vendas com base em alguns fatores. Saiba mais:

Canais de distribuição

A empresa detalha os canais que ela utiliza para distribuir seus produtos/serviços a seus clientes, como, ponto de venda, site, redes sociais, e-commerce, filiais, revendedores, regiões, etc. Caso o perfil do cliente seja significativo e tenha peculiaridades, ele também deve ser analisado.

Mix de produtos

Todos os produtos/serviços comercializados na organização devem ser catalogados, isso quer dizer que eles devem ser divididos de acordo com a linha, o tipo, o segmento, o modelo, etc.

Experiência de vendas

A empresa estipula, através da jornada de compra do cliente e a experiência de vendas passadas, a previsão das próximas vendas de cada produto/serviço. Para que essa análise seja realizada de forma eficaz, é necessário que a organização tenha um histórico atualizado das compras já realizadas.

Preços

A empresa estipula o preço de cada produto/serviço nos diferentes canais de distribuição em que atua. Esse valor é estabelecido através do custo da produção e da média de compra dos produtos/serviços comercializados.

Ações

A organização observa se alguma ação, que pode ter influenciado nas vendas, foi realizada em determinado momento. Por exemplo, campanhas de marketing podem atrair novos clientes, promoções aumentam as chances das pessoas concluírem a compra, etc.

Fatores externos

Alguns coeficientes como economia do país e perfil de consumo dos indivíduos podem influenciar nas vendas da empresa, portanto, a mesma deve considerar tais fatores para realizar sua projeção de vendas.

Concorrência

A organização deve realizar um estudo sobre a concorrência, ou seja, comparar suas vendas com empresas do mesmo segmento, mesma localização, mesmo público-alvo e mesmo tamanho.

Margem de contribuição

Com a margem de contribuição a empresa consegue especificar o valor líquido que possui após as vendas de determinado período. Com base nessa informação, ela tem o valor disponível para pagar seus custos operacionais e ter lucro.

Benefícios da projeção de vendas

São diversos os benefícios resultantes do desenvolvimento da projeção de vendas de uma empresa. Conheça alguns deles:

Indica quais produtos/serviços da empresa vende mais; Analisa o desempenhos dos diferentes canais de distribuição; Indica a viabilidade real do negócio; Permite que a organização realize propostas condizentes de investimentos; Evidencia os períodos em que a empresa vende mais ou menos; Identifica quais são os pontos fortes de venda e quais são aqueles que precisam de novas estratégias; Auxilia a organização quanto ao planejamento de campanhas direcionadas; Garante estabilidade e consolidação de É importante frisar que nenhuma empresa consegue manter uma constância de vendas durante a sua trajetória. Nesse sentido, é fundamental que a mesma desenvolva a projeção de vendas de acordo com a sua necessidade e realidade e assim, possa fazer um planejamento adequado e que a auxilie a alcançar resultados extraordinários.

Fonte: http://www.ibccoaching.com.br